120 honlapkészítés REFERENCIA itt, kattintson ide >>>
 |
 |
| Kezdőlap | Honlapkészítés BLOG | Célirányos Látogatottság | Internet Marketing | E-kereskedelmi Rendszer | Kapcsolat | Ajánlatkérés |
|---|
Szöveg, ami ELADVajon miért van az, hogy egyes vállalkozók termékeiért képesek egymást letaposni a vevők? Hogyan lehet az, hogy a sikeres vállalkozók nem csinálnak semmi nagyot, semmi extrát, mégis tódulnak hozzájuk a megrendelők?Recesszió idején sorra zárnak be az üzletek, ők pedig még ilyenkor is egyre több megrendelést szipkáznak el a versenytársak elől. Hogyan csinálják ezt? A titok az értékesítési szövegük meggyőző erejében rejlik. Milyen a jó szöveg?Emlékszik azokra azokra a szövegekre, amelyek annyira jók voltak, hogy legszívesebben úgy ahogy van, beépítette volna a SAJÁT marketingjébe? Olyan lazán, könnyedén adják el a terméket. Jó érzés olvasni, izgalmas, felcsigázza a fantáziát, egyszerűen remek. Végére jutva semmi kétség nem marad a felől, hogy a szöveg szerzője maximálisan érti a feladatát, és a termék kielégítő megoldást nyújt. A megnyerő szöveg hatására alig bírja ki, hogy rögtön, ott frissen-melegen meg ne vásárolja a terméket. Egy kicsit töpreng még a dolgon, több időt ad arra, hogy meggyőzze önmagát - és végül megvásárolja a terméket. Ilyennek kell lenni egy értékesítési szövegnek. Mi az oka annak, hogy a vállalkozóknak nem megy zsigerből a szövegírás?Hiába próbálta már számtalanszor átvenni a sikeres szövegírók stílusát, Önnek mégsem megy olyan jól .Valahogy az Ön szövege mégis egy kicsit száraz, nehezen érthető, sokat magyarázkodó, nehézkesen eladó. Akárhogy próbálja magát felizzítani, érzelmesíteni a szövegét, többnyire mégis csak logikai magyarázkodás marad. Önnek muszáj eladni a termékét, de a szöveg nem kelti fel a vevő vágyát. Ilyenkor akaratlanul is megesik, hogy a saját igazságát kardként használva megpróbálja legyőzni a vevőt. A tények és az érvek sokaságát használja arra, hogy rávegye a vevőt a terméke megvásárlására. Sokszor érezhető, hogy nem igazán ad el a szöveg. Emiatt nem jön úgy a megrendelés, mint ahogy számított rá. De ez NEM AZ ÖN HIBÁJA! Gondoljon vissza arra, hogy az elmúlt 20 évben milyen szövegekkel próbáltak Önnek eladni. Hol volt abban bármilyen marketing? Egymást másolták az unalmasabbnál unalmasabb "nálam vegyél, mert" típusú reklámszövegek.
Hány olyan reklámra emlékszik, amikor egy termék vagy szolgáltatás végre megérinti Önt, pont a fájós problémájánál? Tudna idézni néhányat? Állítsa ezzel szembe azokat a szövegeket amikor úgy érezte, Ön tesz szívességet azzal, hogy vásárol, az eladó csak a pénzére hajt. Na ez a valódi probléma. Iszonyatosan felbillent a mérleg, a rossz reklámszövegek aránya még a mai napon is elképesztő. 1000 reklámból alig van 6, amikor a vevő úgy érzi, hogy az róla szól. Ha mindenhol a rossz példát látjuk, hogyan is tudnánk magunktól hatékony szöveget írni?
Találjon valakit, aki hajlandó vásárolniMinden szakember egyetért azzal, hogy az eladási siker legfontosabb kulcsa potenciális vevők keresése. A potenciális vevők keresésének megkezdésére az a legjobb módszer, hogy őszinte érdeklődést mutat a másik személy iránt. Ha jobban megérti, valójában mire van szüksége a leendő vevőnek, megváltozik az eladásról alkotott szemlélete. Voltaképpen az eladás egy folyamat, amely a során a leendő vevő eljut a jelenlegi állapotából egy kívánatos állapotba. Ennek a folyamatnak az elején a vevőnek nincs tudomása Önről. A folyamat legvégén pedig lelkes vásárlója és ajánlója lesz. Aki legközelebb is visszatér, valamint az ismerőseit is beállítja a folyamat elejére. Relevancia: központban a VEVŐ állA hiedelemmel ellentétben a hosszabb reklámszövegeknek nincs kisebb eladási hatékonysága, mint a rövid üzeneteknek. Bármilyen hosszú reklámszöveget elolvasnak a leendő vevők... ...egyetlen feltétellel: ha az üzenet RÓLUK szól. Sajnos (szerencsére) a vevőket nem érdekli sem a cégnév, sem a logó. Őket egyetlen dolog érdekli: önmaguk. Ennek az alapelvnek kell alávetni minden reklámszöveget, legyen hosszú vagy rövid. A jó szöveg vonzereje abban áll, hogy azokat ragadja meg, amiket az olvasó igazán szeretne: Mi kell az embereknek?
Mik vagy milyenek akarnak lenni az emberek?
Mit akarnak csinálni az emberek?
Mit akarnak elkerülni az emberek?
Milyen érzelmek motiválnak?
Milyen érzékszervei vannak?
Milyen személyiségtípusok vannak?
Megfelelő fókuszHajmeresztő, de senki sem vásárol termékeket. Mindenki a termékek termékeit vásárolja meg. Nem fogszabályzót akarnak, hanem egyenes fogakat. Nem fogkefét vásárolnak, hanem fehér, egészséges fogakat. Ruhát sem vásárolnak - hanem egyfajta külsőt és magabiztos érzést bizonyos öltözékben. A sikeres reklámszöveg írók sosem a termékről beszélnek. Nem vesztegetnek időt azzal, hogy elmondják MI a termék. Azt mondják el, hogy MIRE KÉPES, és miért lesz hasznos a fogyasztó számára. A szükséglet központú értékesítés érdekében meg kell értenünk három kulcsszó alapvető meghatározását:
A tulajdonság a termék vagy szolgáltatás része, vagyis a termék vagy szolgáltatás mibenléte. A terméknek több alapvető tulajdonsággal, jellemzővel bír. Ilyen a méret, súly, kezelhetőség, használati idő, satöbbi. A golyóstollnak csíptetője van, ez egy tulajdonság. Az előny az a folyamat, amelyet a termék vagy szolgáltatás meghatározott része elvégez. Vagyis amit a termék ama meghatározott része tesz. A golyóstoll csíptetőjének az az előnye, hogy zsebben tartja a tollat. A haszon a tulajdonság és az előny alkalmazása közbeni tapasztalat. Vagyis amit a tulajdonság és az előny a potenciális vevőért / ügyfélért tesz. A golyóstoll csíptetője pénzt és idegeskedést takarít meg tulajdonosa számára, mert nem veszíti el és nem keveri el a tollat. A golyóstoll iskolapéldája mellett álljon még néhány példa, aminek a segít még jobban megérteni a tulajdonság, előny és haszon meghatározását:
Néha nehéz kibontani, milyen tulajdonság melyik előnyt és hasznot hordozza magában. Erre van egy trükk. Tegye fel a következő három kérdést, és a válasz mindig csak tulajdonság, előny vagy haszon lehet:
SorrendEddig úgy gondoltuk, hogy a vásárláshoz nem kell más, mint jó ár és néhány nyomós, logikus érv. Gondoljuk, ha megdönthetetlenül logikus észérvekkel tűzdeljük tele a reklámszöveget, akkor a fogyasztónak nem marad más lehetősége, mint megvásárolni a terméket. Valójában ez csak 10 százalékos sikerrel működik, mivel a döntéseink 90 százalékát érzelmi alapon hozzuk meg. A logikára feltétlenül szükség van a vásárláshoz, de csakis az érzelmek után. A reklámpszichológia már régóta kutatja a vásárlások során lezajlóló döntési folyamatot. Ennek a feltérképezése merőben hozzájárul ahhoz, hogy egy terméket a lehető legkönnyebben kínálja megvásárlásra.
A modern technikai eszközökkel pedig a vizsgálatokhoz szükséges berendezések is a rendelkezésükre állnak. Az MRI (mágneses rezonanciás képalkotás) az 1970-es évek végétől vált az orvosi képi diagnosztika fő pillérévé. Ez a berendezés az agyterületek aktivitását képes figyelni. Ezzel az agyi aktivitást mérő műszerrel végzett vizsgálatokból az derült ki, hogy a döntési folyamat során először az agy érzelmi központjai mutatnak elképesztő aktivitást. Majd miután a döntés megszületett, azután kapcsolódnak be a logikai központok. Így vásárolnak az Ön vevői. Most, hogy ezt tudjuk, kíváncsi arra, hogyan kell olyan szöveget írni, ami ennek megfelelően hat? A reklámpszichológiai kutatások során a következő sorrendben történik a döntési folyamat:
Voálá, a termékét eladni képes reklámszöveg is ilyen struktúrát ölt. A főcímmel megragadta a fogyasztó figyelmét. Az alcím, első bekezdés átvezeti figyelem felkeltéséből származó energiát a szöveg olvasásába. Az szövegnek először az érzelmekre kell hatnia, amiket a fentebb látható táblázat "haszon" oszlopában található. Ezeket az értékeket olvasva a fogyasztóban egy ponton megszületik az elhatározás, hogy meg fogja vásárolni az Ön termékét. De valami még hiányzik: nem tud elszámolni önmagában a vásárlással, hacsak nem talál valami jó alapos, nyomós, ésszerű érvet ennek az alátámasztására. Ekkor kapcsolódnak be a fogyasztóban a logikai központok, vagyis Önnek ekkor kell beszélni a haszonérvelési táblázat "tulajdonság" oszlopában felsorolt tényekről. Ekkor az érvek már azt a célt szolgálják, hogy az ígéretet bizonyítsák. Csak és kizárólag itt van helye beszélni az Ön vállalkozásáról (33 éves tapasztalat, 120 munkagép, satöbbi), mert ekkor már ezek a nyers tények a vásárlás logikai alapját hozzák meg. Ha hamarabb kezdi el felsorolni ezeket a vállalkozásában megtalálható rendkívüli értékeket, a fogyasztó dicsekedésként érzékeli. A 3x3-as szabályAz Egyesült Államok egyik beszédírójától tudjuk, hogy az ideális szöveg maximum 3 lényeges megállapítást tartalmaz, legalább 3-szor megismételve. Az emberek nagy részének ösztönzésre van szüksége. Ehhez érthető módon kell tudtukra adni az információt. Az egyik legnagyobb hiba, ami az érthetőséget aláaknázza, ha sokat akar mondani egyszerre. A kérdések erejeAz, ha a mondanivalóját kérdések formájában fejti ki, lehetővé teszi Ön számára, hogy a vevő maga jöjjön rá mit kell tennie. Ugyanakkor továbbra sem próbálja megfosztani őt a vásárlói poziciótól.
Minden alkalommal, amikor a vevő valamilyen ellenvetést vagy észrevételt tesz, érdemes azonnal visszapoasszolni hozzá a labdád - egy újabb kérdés formájában.
Amikor végül feláll, és azt mondja: "Rendben!", a vevő mindig úgy érzi, az ötlet az övé volt. Az emberi kapcsolatok alakításában ezt százszor hatékonyabb módszernek találjuk mint azt, hogy saját gondolkodásmódunkat próbáljuk meg másokra előltetni. Például, ha azt mondom:
"El kell kerülnünk, hogy túl sok dolgot állítsunk határozottan. Több kérdést kell feltennünk". Mindössze a saját véleményemet fogalmaztam meg. De ha azt mondom:
"Mit gondol, nem kellene elkerülnünk, hogy túl sok mindent állítsunk határozottan? Nem gondolja, hogy inkább többet kellene kérdezni?" Igaz, hogy kérdeztem, de a kérdésben benne van a véleményem. Az olvasó tízszer olyan lelkes lesz, ha úgy véli, hogy a gondoloat, az elképzelés, az ötlet tőle származik. Vajon mérhető egy honlap meggyőző ereje?A meggyőző erő kimutatására leginkább a statisztikai eredmények alkalmasak. Minden apró változtatás magával hordoz valamilyen változást az eredményekben. Hol apró növekedés, csökkenés - hol pedig kiugró eredmény.
Még mielőtt hozzákezdene a honlap szövegének átírásához...
...töltse ki a tesztet, vizsgáztassa jelenlegi tudását!
>>> Kattintson ide, töltse ki a tesztet, <<<
Megrendelésekben gazdag szövegírást kívánok:
|
|
